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Handelsvertreter | |
Handelsvertreter und
Handeslvertretungen in Deutschland. Ein großes
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>> Handelsvertretungen
und Handeslvertretungen in Deutschland |
Rechtliche Aspekte eines Handelsvertreters |
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Handelsvertreter haben einen eigenen Gewerbebetrieb, ihre Handelsvertretung. Sie sind Vertriebsspezialisten aber auch Informanten und Fachkundige Berater für die Firmen, welche sie vertreten. Ihre Hauptaufgabe ist das Verkaufen der Produkte oder der Angebote Ihrer Auftragsfirmen.
Die Rechte und Pflichten eines Handelsvertreters und des von ihm vertretenen Unternehmers und Provisionsansprüche regelt das HGB in den §§ 84 – 92c.
Begriff Handelsvertreter
Gesetzlich gesehen ist Handelsvertreter, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen oder mehrere andere Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Ein Handelsvertreter muss vor Aufnahme seiner Tätigkeit das Gewerbe beim zuständigen
Gewerbeamt anmelden.
Und selbstständig ist, wer im Wesentlichen frei seine Tätigkeit gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Auch eine Personengesellschaft (OHG oder KG) oder eine juristische Person (GmbH oder AG) kann ein Handelsvertreter sein.
Vor- und Nachteile eines Handelsvertreters
Die Tätigkeit eines Handelsvertreters bietet einige Vorteile aber hat auch Nachteile. Es macht schon einen Unterschied, ob man als Außendienstmitarbeiter angestellt ist, oder als freier Handelsvertreter für das Unternehmen arbeitet.
Ein großer Vorteil ist, dass ein Handelsvertreter für mehrere Unternehmen verkaufen kann. Bei erfolgreichen Abschlüssen ist ein wesentlich höheres Einkommen erzielbar, wie in eine Anstellung. Und der wichtigste Vorteil, man hat die freie Zeiteinteilung, und bestimmt selbst, wann man arbeitet und wann nicht.
Nachteil eines Handelsvertreters ist auf jeden Fall das Risiko, in schlechten Zeiten wenig zu verdienen. Auch werden durch den Handelsvertreter sämtliche Kosten selber getragen. Das betrifft insbesondere Bürokosten, Lohnnebenkosten wie Renten- und Krankenversicherung oder die Kosten für Fahrzeug und Benzin.
Die Kosten für Schulungen und einige Seminare, denn ohne Berufserfahrung und ausreichend Grundwissen ist es für jeden Handelsvertreter sehr schwer Kunden zu gewinnen, müssen in den meisten Fällen auch selber getragen werden.
Warum Handelsvertreter
Ein erfolgreicher Handelsvertreter spart nicht nur selbst viel Geld bei den Lohnnebenkosten, auch die Unternehmen, für welche er tätig ist.
Der Handelsvertreter kann sich von der Rentenversicherungspflicht befreien lassen und sich auch privat Kranken versichern. Dies ist besonders für junge heran strebende Handelsvertreter von Vorteil, denn je jünger das Eintrittsalter in einer privaten Kranken- und auch Rentenversicherung, umso günstiger die Beiträge. Selbst das Eigenheim wird bei der Befreiung von der Rentenversicherungspflicht als Altersvorsorge anerkannt, und jeder weiß, was die gesetzliche Rentenversicherung monatlich kostet, und was man am Ende für eine Rente bekommt.
Die Unternehmen, für welche der Handelsvertreter tätig ist, zahlen nur die Provisionen, sämtliche Nebenkosten wie Lohnnebenkosten, Dienstwagen oder Kosten für Dienstreisen entfallen für das Unternehmen und werde vom Handelsvertreter getragen. |
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